网络营销:解读杜蕾斯自媒体成功之秘

发布时间:2018-04-18 09:24

  在保守企业中,杜蕾斯的自媒体是公认的成功的代表,杜蕾斯的自媒体平台建在新浪微博上,目前粉丝量已达二百多万了,记得15年的时候我察看的笔记记实其时冲破120万,那时就已比良多大V、名人的粉丝还要多。

  这几年,其自媒体平台也对杜蕾斯的营销起到了很是大的感化,无论是杜蕾斯品牌出名度的提拔、佳誉度的提拔,抑或业绩的提拔,均发生了很大的协助。

  那杜蕾斯是若何做的呢?我阐发认为谜底很简单,杜蕾斯没有像一般企业定义成纯真的官方微博,只为企业的宣传办事,发布企业的旧事稿件勾当、软文如许的。小我感受判断它在不竭地制造文娱话题或制造热点,激发传布,这也是值得我们反思的一点。

  印象最深的是一场大雨的那次事务,我而且细心做了阐发,有幸在这里给大师再次分享下。

  2011年6月23日,北京迎来了千载难逢的大雨,全北京看海,良多人被困在外面回不了家。此时一个叫地空捣鬼的账号发出了一条微博:北京今日暴雨,好在包里还有两只杜蕾斯。

  他在配图中,细致引见了本人如何把杜蕾斯作为鞋套。此微博一发出,便被网友疯狂转发,在1小时之内便被转发了1万多条,敏捷成为媒体报道的热点。

  过后,杜雷斯微博的运营团队“领袖”金鹏远在网上发布了创意过程:2012年6月23日17:20,北京又一次瓢泼大雨倾盆而下。内容团队的同事说:“老金,我们想了好玩的工具,下来看一眼。下楼后,同事打开两只杜蕾斯,把它套在鞋上:“杜蕾斯套鞋防止被淋湿。”我联想起小时候出门用塑料袋鞋的情景,避孕套有弹性应更适合,况且我们用的仍是有凸点的,可添加防滑功能。

  拍摄完毕,简单修图。其时杜蕾斯内部裁决这个创意条条合适,没有准绳性的问题,和CEO沟通后,拍案决定能够做,但改换一种法子,先用私家账号“地空捣鬼”发出来,看看结果后再由社蕾斯富方微博转发。

  24:00,这条微博转发量曾经跨越58万条,牢牢占领了6月23日新浪微博转发排行第一名。3天内,最高转发跨越了9万条。若是以保守媒体的传布结果来比力,那次没破费一分钱预算的事务传布能够与CCⅣV黄金时间点的3次30秒告白结果媲美。记得大约一周后,《中国日报》又以英文版将此案例评为昔时最有代表性的社交收集营销案例之一。

  当然,想制造话题和热点,并不是一件容易的事,专业的媒体记者也不敢包管筹谋的每一个旧事都能成为大事务。在这个问题上,杜蕾斯的做法给大师耳目一新,总有点启迪。

  第一、连系时事热点。好比像方才说的这个鞋套事务,即是典型地借助了其时的立即事务一北京暴雨筹谋而来。

  第二、借力热点人物。杜蕾斯微博运营团队,动静透露是每天城市巡视大V们的微博,针对他们的动态寻找契合点。这个我们完全能够借用到。例若有一天,喜好晚睡的新浪草根大V“功课本”发了一条恶搞微博:”今晚一点前睡觉的人,怀孕。”杜蕾斯发觉此条微博后,留下评论:“有我没事!”随后包罗”功课本”答复并转发的两条相关微博,被转发7000多次,当天社蕾斯微博估量就添加粉丝两三千人。

  第三、寻找与其他品牌的契合点。好比2013年3.14白色恋人节,杜蕾斯微博与领取宝官方微博进行协作(这个估量很少人记得吧)其领取宝庇护金子,杜蕾斯庇护精子,他们是好基友,同为平安着想的主题充实吸引了读者的关心和传布,实现了共赢。

  第四、与粉丝互动。社蕾斯很重视与粉丝关系的维护,出格喜好和粉丝沟通与互动。当与粉丝的关系加强了之后,粉丝的答复就会很成心思。好比一网友把益达口香糖的告白词改了:“兄弟,油加满...你的杜蕾斯也满了。”其时杜蕾斯答复了一句话:“杜蕾斯无糖避孕套,关爱牙齿,更关怀你。”其时大师都笑疯了,也转疯了。之后连续有粉丝把五粮液等品牌的告白变成杜蕾斯的。

  在所有行业中,若是要评哪个行业的收集营销合作最激烈的话,民营病院绝对会榜上出名。以百度竞价为例,民营病院中一些抢手词,点击一次能够达到八九百元。若是用户点击进入网站,浏览顷刻关掉页面走人的话,那这八九百元就等于华侈掉了。所以对于民营病院来说,若是能让征询率、转化率等上升几个百分点,那同样的推广费用,成果会相差良多。

  因为民营病院合作激烈,推广费用居高不下,所以这个行业的人也出格爱进修。有个民营病院,实力越来越强,医资团队的专家比例越来越高。基于此,这个病院就让病院的专家录一套光盘视频,这套视频的内容,要连系用户的需乞降病院的运营项目来筹谋。内容要通俗易懂、利用无效、干货越多越好,内容越吸惹人越好。

  光盘录好后,标个价,代价高一些不妨,好比三千元一套,若是能有渠道,将这些光盘摆到书店或是一些收集商城中,就更棒了。这么做的目标是塑造其价值。

  以上工作完成后,在病院的官方网站的页面里添加一个勾当。勾当里面先引见这套光盘的内容,塑造其价值。然后告诉用户,只需留下收货人的姓名、地址、德律风,就把这套价值三千元的光盘免费快递给他,一分钱不消出。

  这套光盘的内容,塑造其价值。然后告诉用户,只需留下收货人的姓名、地址、德律风,就把这套价值三千元钱的光盘免费快递给他,一分钱都不消出。

  这个策略到此完成,是不是很简单?虽然这个策略很简单,可是却很无效,缘由如下:

  第一,用户通过百度竞价进入网站,若是浏览完页面,间接关掉页面走人,那就相当于华侈了推广费用。并且这个费用还不低,从几十到几百不等。而通过送光盘的形式,让用户留下联系和地址,等于避免了华侈,由于用户留下的这个消息是有价值的,好比说能够追销。而这个成本也不高,一张光盘再加上快递的成本,平均不会跨越10元钱。

  第二,间接通过光盘的内容去转化。若是光盘内容好,并且告白植入得巧妙的话,一部门人看完光盘后,就可能会转化成客户。

  第三,即利用户看完光盘不转化,可是若是内容够好,他至多会记住光盘里的这个专家、这个病院,并发生必然的好感。而若是用户浏览完页面间接走人,那我们在用户心中可能什么都留不下。

  第四,若是用户看完光盘后,再将光盘送给其他人旁观,那就相当于帮我们做了推广。

  经常有人和笔者说,此刻的推广方式都被用烂了,有没有什么新的推广方式。其实推广方式好欠好用,不在于方式本身的新旧,而在于怎样用。互联网此刻这么发财,就算是新方式,一两个月后,也变成老方式了。像这个案例中的方式,并不新,只是在细节上下了一些功夫、在流程上做了一些仿化罢了。

  好比进修本案例中的方式时,若是触类旁通一下,就会有新的变化:像案例中提到的光盘和勾当,除了放在官方网站中之外,也能够在互联网、挪动互联网等渠道中传布它们,结果一样好。

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