左手媒体右手公关 蓝鲸商业帝国崛起启示

发布时间:2018-03-14 21:32

  近日,上海报业集团旗下财经媒体“界面”颁布发表,客岁底界面与蓝鲸传媒集团换股归并,新公司估值或超50亿元。该动静发布后,引来传媒圈一片惊呼。2012年由原新浪财经编委徐安安创业成立的蓝鲸传媒,为何能在保守媒体的低潮期逆势飞涨?

  公开材料显示,蓝鲸传媒次要的营业是财联社金融消息、鲸猎头、蓝鲸TMT网站、浑水自媒体门户、正见传布、蜂网系统及蓝鲸记者工作平台等。但熟悉其营业的人都晓得,蓝鲸的焦点的营业是财联社、蓝鲸记者工作平台与浑水自媒体门户。

  蓝鲸对外重点宣传的产物财联社,其实推出时间并不长。财联社APP于2015年3月推出,是一款专注于中国证券市场动态阐发、报道的证券资讯办事平台,此前财联社对外称日活跃用户100万,而第三方机构艾瑞数据显示,2018年1月,财联社的日独立设备数为30多万。在互联网江湖中,哪怕线万日活跃用户,也不折不扣属于小玩家。仅凭这些数据,蓝鲸为何能估值越来越高呢?

  这就不得不说蓝鲸躲藏的主要盈利点——次要操纵蓝鲸记者工作平台与浑水自媒体门户所做的公关营业。

  复盘蓝鲸的成长史,公关营业对其的主要性大概能窥见一斑:那就是蓝鲸不断对峙的“媒体+公关”两条腿走路的计谋。一方面做媒体发生影响力,一方面通过节制自媒体与支流媒体的言论出口,为各类企业供给公关办事。

  此中公关或为蓝鲸营业中的重中之重。很多保守媒体身世的媒体人,在做媒体创业时容易走“老路”,喜好对文字无情怀,讲究“文以载道”,虽然他们利用了新的传布渠道,可是焦点的贸易模式仍是保守媒体的“老一套”,即但愿通过发生好的内容,继而吸引告白获得收入。

  此种路线不克不及说不合错误,但明显只能“作坊”式地在细分范畴“小而美”地活着,难以成长为巨头。蓝鲸与“作坊式”地创业完全分歧,门户身世的徐安安,从创业起头就利用了全新的打法,他的认知很是清醒:媒体只是一弟子意,生意最主要的是赔本。要赔本,隔靴搔痒地通过硬广,明显效率太低。蓝鲸选择地是深切介入贸易勾当本身,通过蓝鲸记者工作平台与浑水自媒体门户的底层扶植,攫取记者资本与自媒体资本,再深切整合开辟成公关处理方案。

  而此模式能走通地底子缘由,是蓝鲸晚期就破费了大气力进行的根本扶植,即两手抓两手都硬地节制自媒体与支流媒体。在创业之初,蓝鲸最早做的就是媒体人社区,通过收拢媒体人,完成初步价值建立。

  在成立3年后,凭仗对媒体人的深耕,2015年7月,蓝鲸传媒颁布发表获得鼎晖本钱领投、磐石本钱和瑞业本钱跟投的 5000万 A轮融资,估值近5亿。仅1年后,蓝鲸颁布发表获天风天睿领投,小米、猎豹跟投的亿元B轮融资。

  以公关营业为抓手,“蓝鲸模式”可以或许在创业晚期快速赚取利润,进而可以或许反哺内容营业,再通过内容营业发生的影响力,获取更高的公关办事溢价。

  在聚拢自媒体人方面,浑水自媒体平台两三年前曾披露,其已向3700多个自媒体(粉丝数在30万以上)派发过贸易告白,总金额过亿。3700个30万粉丝账号,能笼盖11亿人次,虽然此中反复的不少,但其势能也相当可观。浑水后来不断藏匿其环节数据,只能按照中国旧事网2014年的报道管窥其营业规模,其时的报道称,万达集团、中山证券和阿里巴巴在内的多家企业曾经与浑水签定框架和谈,由浑水衔接他们在财经自媒体范畴的推广营业。

  但对蓝鲸更主要的,是其对支流媒体记者的影响力。蓝鲸影响支流媒体的体例与节制自媒体的体例完全纷歧样。因为支流媒体具有喉舌地位,很难间接操控发稿。蓝鲸采纳的方式是从记者层面冲破,“媒体记者工作站”办事就是次要的东西。该“工作站”聚拢了数以万计的记者,为记者之间沟通选题、组队采访供给了极大的协助。

  图:蓝鲸“记者工作站”功能截图,其笼盖了纽约时报、证券时报等国表里数万媒体记者,成为了海表里媒体的联系交换平台。

  有了“工作站”,一个纽约的记者,能够通过蓝鲸平台便利联系上一个新疆记者打听环境;一个山东记者,也能够通过蓝鲸平台轻松联系北上广的记者一路采访某起事务。

  蓝鲸的“记者工作站”给记者的采访带来的极大的便当,因而吸引了数万记者注册,这些有记者几乎都来自美国、英国、香港、北京以及各省市最有影响力的媒体。同时,蓝鲸还组织了多个500人的记者群,为焦点媒体人彼此立即沟通消息,缔造了优良前提。

  在一些严重事务中,蓝鲸的办事尤为体谅,例如早在2016年,蓝鲸就在全国两会的上会记者群体中成立组织,拉起媒体群,暗示要为1000名记者供给免费专车接送、录音拾掇、联络代表委员、供给采访消息等办事,并暗示能够组织房地产、互联网金融、二级市场等主题的嘉宾采访。去世界互联网大会期间,蓝鲸也成立了同样的组织,免费办事媒体记者。

  能够说,“影响有影响的人”这一策略成为了蓝鲸成功的基石。在成为记者的主要助手之后,坐拥数万实名注册记者的蓝鲸,其支流媒体带动能力生怕仅次于国度主管部分。而主管部分鞭长莫及的自媒体们,更是蓝鲸的的拿手佳肴。

  复杂的记者资本也为蓝鲸盈利供给了有益支持。蓝鲸免费为记者供给办事,其实花费并不大,哪怕是两会期间传播鼓吹的为千人规模的记者供给办事,花费该当不会跨越一两百万元。可是,此中的变现手段却很是多。例如蓝鲸为两会记者组织房地产、互联网金融范畴主题采访,只需联系几家企业进行公关资助,收益就会远弘远于收入。两会是举国关心的大事,企业乐于以反面抽象出此刻媒体中,也但愿通过记者发声。而媒体的报道可能会影响代表委员的看法,进而可能对政策的制定发生感化。所以对于良多企业来说,情愿为此破费巨资。蓝鲸也能从中获得更多利润。

  并且,由于数以万计的记者都在注册时填写了单元、部分与报道范畴,蓝鲸在对外供给公关办事时,能够更容易对媒体、记者实施定点击破。由此,也能够向委托企业收取更高的公关溢价。从另一面,在公关营业之外的媒体范畴,蓝鲸能够按照热点事务找到对口记者,更容易获取黑幕消息。

  蓝鲸的经验申明,在内容范畴创业,跳出内容做贸易,更容易成功。如创投媒体36氪,跳出媒体做投融资平台从而大获成功,经验也与此雷同。蓝鲸的贸易模式,值得内容范畴创业者思虑、自创。

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