不懂公关活该你默默无闻!

发布时间:2018-03-06 17:12

  本文作者炫先森(公号ID:xuanxians),经作者授权发布,内容有删改。

  在市场上,我们的产质量量较着优于合作敌手,可是人们就是情愿去合作敌手那里列队采办……

  发生这些问题的缘由是什么?究其底子,是我们不会运营公共关系--我们做的事、说的话、日常穿戴,配合形成了我们的公共关系。收集高度发财的今天,不只仅明星需要运营公共关系,我们每个通俗人也都需要把公共关系运营好。

  湛庐君今天和大师分享的这本书,就能无效地协助我们处理这方面的问题。这本书就是《超等PR:若何为组织和小我博得超人气》。PR,即Public Relations,公共关系,简称公关--这本书,手把手教我们该当若何运营公共关系,如何通过公共关系的扶植在社汇合作中博得一席之地。

  这本书的作者是霍华德·布莱格曼和迈克尔·莱文。霍华德·布莱格曼是公关界的传奇人物,被誉为好莱坞的“天主之手”。他具有30多年的公关经验,担任过浩繁世界名人、名企的公关人,好比说可口可乐、福特汽车、Netflix、菲利普·莫里斯公司(全美最大烟草商)、《断背山》、CNN等等。

  长久以来,PR都代表着公共关系,在当今社会,它有着分歧的意义,那就是感知和现实。公关就是在感知和现实之间成立一种逻辑关系,这能够成立在某小我身上,也能够成立在一个产物、一项办事以及任何事物之上。公关有3个方面的寄义,别离是:我们向外界表达自我的体例;外界对我们的认识;我们权衡本人的体例。

  1、我们向外界表达自我的体例:这个也是公关最原始的寄义,即公共关系。我们把本人、营业、设法、产物和办事展示给公共的体例。

  2、外界对我们的认识:外界对我们是如何的见地?这个见地和现实环境能否相符?这个见地若是高于现实环境,就是对我们的一种强调的见地,迟早有一天外界会认清我们的实在环境,届时外界会对我们发生失望,从而给我们形成负面影响;若是外界的见地低于我们的现实环境,那我们就被藏匿了。

  3、我们权衡本人的体例:也就是若何评价我们的公关结果。良多人认为公关是无法权衡的。作者说,这种概念不合错误。作者为我们供给了两个权衡的尺度,别离是曝光和成果。作者说,公关在短期、中期、持久内的结果都是能够被简单无效地权衡出来。

  成功是什么?是更高的收入,仍是更高的承认度?无论你是如何定义“成功”的,若是你还不清晰下一步要若何选择,那你就得先掌控别人对你的见地。此刻曾经不是“一招鲜,吃遍天”的时代,这个世界只请来把特长展现给大师看的人。

  公关能够变成你实现自我价值的金钥匙。不管你是名人仍是通俗人,都要留意在他人眼中的抽象。在这之前,你需要考虑以下4个问题:

  获得他人的承认并不是起点,能让你获益的名声才叫“名望”。公关能够协助你获得名声,能够让你博得尊重、拓展赋闲、赚取财帛。当然,名声是一把双刃剑。它能协助你,也能毁掉你。若是你的步履明智而有打算性,它可认为你带来意想不到的成功。

  我的公司与另一家出名企业告竣了合作意向,可在签合同前夜,我通过收集搜刮不测发觉这家公司闹出过几起讼事,以至还有讼事未告终。最终,我公司放弃了与这家公司的合作。

  上面这个案例告诉我们:互联网时代,我们所做过的任何事、说过的任何话都不会被抹掉,城市在日后成为“呈堂证供”。

  换句话说,我们成立公共关系的第一步就是要无视本人的名声。有两个方式能够协助我们看清本人的名声,一个方式是看看网上的评论,一个方式是通过伴侣们的评价来评估一下我们在别人心中的印象。

  领会外界对我们的认识,有益于我们开展公关工作。那么,我们该如何成立本人的名声或抽象呢?

  假扮不是长久之计,本相总有一天会浮出水面。实在是成立名声的根本。这里面有两点值得我们把握:

  换句话说,我们不要做与我们现实环境不分歧的工作。好比,吴亦凡代言麦当劳、鹿晗代言肯德基。可是,吴亦凡和鹿晗必然都不会去代言“村落基”“沙县小吃”,无论这些品牌商出多高的代言费。

  我们不应当去加入与本身身份不符的勾当、不接管与本身身份不符的采访。好比,良多文娱明星登上了《汉子装》的封面,但不会有政治明星接管《汉子装》的采访。

  我们的穿戴要与我们的身份相婚配。在任何公共场所,外表得体、举止风雅长短常有需要也长短常主要的。出门之前,必然要把本人收拾得清洁整洁,由于我们永久都不晓得出门会碰见谁。任何具有认识我们的人的处所都是“公共场所”。

  若是我们不定义本人,没有给本人一个中肯的评价,那么其他人就会来定义我们。这无疑给他们供给贬低我们的机遇。所以,永久不要坐等别人来定义我们。

  范冰冰并非一夜之间就成为人尽皆知的出名明星,她也是从扮演丫鬟起头的;李宇春从选秀起步,再慢慢成长成为偶像明星。所以,我们成立名声不必然要一步到位,也能够通过一步步地来制造属于本人的名声。

  这里面有两点需要留意。一是,要清晰本人的下一步是什么;二是,要问清晰本人事实想把什么工具呈现给别人,每一步呈现的工具能否与最终方针相符。

  此外,我们还需要认识到团队合作的主要性。仅凭表面和天禀是很难成功的,只要依托真正优良的团队才能取得成功。

  若是我们是“陈旧见解”,那就会随时被代替。找到属于本人的奇特征,才能够长久地成立属于本人的名声和抽象。

  我们要认识到:公关不是告白。花10万块钱在媒体上发布一个告白,与花10万块钱举办一场公关勾当获得了媒体豆腐块那么大的旧事报道,两者的意义和价值完全分歧。若是感觉一篇旧事报道价值10万块,那就很愚笨了。

  我从来都不会夸本人的产物、办事和公司有多好。若是某项产物、办事真的很好,我必然会联系媒体让记者进行报道--通过旧事报道的形式来必定产物或办事,虽然有些时候一篇稿子里也不尽是赞誉之词。由于别人夸你好,那你才是真的好。而这个体人又刚巧是媒体,媒体代表的是公信力和权势巨子性。

  一是,若是我们手里有一个好素材,至多要给5家媒体打电线家媒体报道那就很不错了;若是我们没有一个好素材,那至多要给50家媒体打德律风,才有可能在某个媒体上的一个角落里看到相关我们的报道。

  二是,统一件工作,能够联系分歧条线的记者。记者是分标的目的的,比若有跑教育线的记者,有跑财经线的记者,有跑时髦线的记者。假设我们开了一家绿色环保型干洗店,想寻求媒体报道。从营业角度出发,我们能够联系跑贸易线的记者;从手艺角度出发,我们的干洗店有一项手艺能够除去高贵衣料上的一块顽固污渍,则能够联系跑时髦线的记者;从创业者的角度出发,我们从小家道贫苦失意,高中还没结业就去海南闯荡,后来又跟着亲戚去美国淘金,在美国进修到了如许一门手艺,回国创业开办了这家环保型干洗店,那我们就能够联系跑创业线或社会线的记者。需要留意的是,不要联系统一家媒体的分歧标的目的记者,而该当是联系分歧家媒体分歧标的目的的记者。这里有个前提是,我们需要对各类媒体在哪方面范畴的报道见长有所领会。

  不是看旧事报道刊发了几多篇、发在了哪里,而是要看有几多人通过旧事报道找上了门。人们可能记不清本人在哪里看到的,也记不得旧事报道的题目和内容,这些都不主要,主要的是他们带着信赖感上门来了。

  我们都看到过如许的环境:某部片子花了大量的钱、精神和人脉,在主要的出名的媒体上做了大量的宣传,但最初票房暗澹。如许的宣传还成心义吗?当然没有。那该怎样办呢?这只能申明,人们对这部片子的题材不感乐趣。

  3、公关是需要技巧的。好比,有些公司的报歉信,获得了用户的谅解;有些公司的报歉信,却获得了用户的抵制。

  本书别的一个焦点概念是,公家和隐私之间的边界在消弭。无论事大事小,我们所做的每一件事、所说的每一句话,终会感化到我们本人身上。所以,我们要在准绳下行事,要爱惜本人的羽毛,要实在可托。

  好莱坞有句格言是,“工作做好只是完成了一半;另一半是要确保在这个纷繁的情况下,你所做的工作被人看到并获得宣传。”这句格言告诉我们,人人都需要处置好公共关系,而我们就是本人的公关。如何做好公关,任重而道远。

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