网络营销落地专家刘勇为剖析:网络营销现状

发布时间:2018-02-04 03:30

  自2013年以来,几乎每年都被良多媒体称之为“电商年”,由于从2013年起头电商企业都获得了长足的成长,收成满满。互联网成长至今日,很多保守企业大范畴关店,惊心动魄,惨绝人寰。收集营销落地专家刘勇为认为,向互联网转型,是很多企业必走之路。可是曾经测验考试转型的这些企业结果若何呢?据某景象形象局的最新数据显示,几年来,保守企业转型互联网的成功率不足5%,气候形态为雨夹风夹雪加上大冰雹。

  互联网成长到此刻,其趋向和转型的必然性,毋庸切磋,但为什么很多企业却纷纷折戟在转型路上呢?刘勇为做为一名从业十几年的收集营销落地专家,在与大量企业接触后,总结出了保守企业转型互联网的现状,若是看完这篇文章,看懂了刘勇为想要表达的深意,相信会对企业互联网转型升级的误区发生警戒,从而让企业的保存空间加大,前景拓宽。

  一些有先见之明的高富帅型企业,转型时决心出格大、力度出格大、投入也出格大。可是有时候步履力太好不必然是功德,越是投入大的,可能反而死的越快,好比被互联网界奉为典范背面教材的李宁,几年前全面转型互联网,成果败的很惨。再好比刘勇为有次在北京大学讲课,现场的一位学员L总投资几亿做了一个互联网项目,成果一年多过去了,网站都还没上线,团队也没有建好,以至团队的担任人都还没到位,更别说团队工作流程、轨制及KPI等运营系统的完美了。为什么?缘由很简单,步子太大容易扯着蛋,蛋碎了,梦也就碎了。

  若是说保守企业是在湖里捞鱼,那向互联网转型就是要到海里打鱼:虽然一些企业在保守范畴曾经很是成功,在湖里驾船的程度及打鱼的手艺曾经很是崇高高贵,可是湖里的成功并不必然能复制到海里。大手笔的投入,就意味着起首要造一条很大的海船,造船本身就是一项难度不小的工作,这也是为什么L总一年多了,网站都没上线、团队也没建好;而将船造好仅是个起头,接下来还要控制若何驾驶这个庞然大物、若何平安的在海里航行、若何成功捕到鱼,每一项工作,难度都不成小觑。其实最大的风险还不是以上这些:若是一下投入太大,一旦失败,可能连翻身的机遇都没了。

  所以保守企业初度触网,切忌步子不要迈的太大,刘勇为建议先小步快走:小投入、快步履、先试错、再调整。

  若是说第一种死法是由于初期决心太果断,所以大手笔投入导致扯死的话,那第二种死法恰好相反,是由于决心不果断,犹犹疑豫,最初把本人吓死的。好比刘勇为碰着的别的一位出产机械设备的企业老总F总,测验考试投放百度竞价,投入了小几十万后,结果不抱负,于是他得出一个结论:收集营销不靠谱,不适合他的行业和企业,从此谈网色变。现实上收集营销很适合他的行业和企业,百度竞价也很靠谱,他的一些同业在收集上也做的不错。F老是典型被一点小小的失败给吓死,继而丧失了斗志,贻误了战机。

  保守企业转型互联网相当于二次创业,创业路上几乎没有一番风顺的,初期吃点苦头、摔点跟头很一般,不克不及由于一点坚苦就放弃。当然,这个苦不克不及白受,跟头不克不及盲目标摔,摔跟头是为了试错,保守企业转型互联网碰到坚苦几乎是必然的,所以在风险可控的环境下试错长短常不错的策略。别说没有互联网基因的保守企业,即便百度、腾讯如许的互联网巨头测验考试新项目时,也会先试错。试错是为了从中总结经验,批改计谋和战术,以求得最终的成功。

  也有的企业在节拍上把握的不错,可是却对互联网认识不清,认为互联网是灵丹妙药,有起死回升的神效,继而发生急功近利的表情,定下一个不靠谱的目标,这摆了然是找死。再好比,刘勇为接触的一个企业主伴侣,他的企业想通过互联网开展营业,方针定的挺高、要求也挺高,成果最初一说预算,每月200,并且仍是RMB。当刘勇为告诉他这个预算不靠谱时,对方很诧异的说:“不是说收集营销比保守营销成本低吗?能够实现免费的营销吗?”

  这个世界上总有些想入非非的人,注册个新品牌(也可能是已有不出名产物),随便招个收集营销高手,再随便给一点钱,就能通过互联网卖爆。若是生意这么好做,人家凭什么给你打工?你的价值在那里?莫非人家就是缺个带领本人、批示本人、然后和本人分利润的老板?若是真有如许的人,要么就是骗子、要么就是傻子、要么就是受虐狂,当然,也可能是暗恋你。

  经常有企业埋怨说,此刻的收集营销太难做,合作太激烈。现实上,此刻保守企业转型互联网,开展收集营销,合作远远没有到激烈的程度。那为什么良多企业却感受合作非常激烈呢?缘由就是他们控制的收集营销方式太少,都是在无限的渠道合作。刘勇为总结了一下,保守企业开展收集营销,大部门只会三招:竞价、SEO、发小告白(邮件、论坛、分类消息、B2B、旧事、QQ、微博、微信等等,四处发小告白),好比竞价,家喻户晓,第一页左部的付费排名,最多只显示10个成果。若是一个行业全国有100家同类企业不多吧?这一百家企业不消都做竞价,此中只需有20家企业做竞价,且都去抢统一个词的第一名,合作就会很激烈,SEO亦如斯。所以说不是收集营销竞价激烈,是此刻的保守企业方式控制的太少、渠道太单一,这些企业都集中在无限的渠道合作,当然激烈,最初在激烈的合作中被人拼死。

  其实即便保守企业常用的这三招,用好告终果也能够,可是问题是良多保守企业这三招都没用对,导致花了不少时间和金钱,结果却不抱负,死了都不晓得为什么,白白怨死。像前面说的投了几十万做竞价没结果的F总,其时刘勇为就问他是谁操作的,具体怎样操作的。F总说他的公司没有人懂收集营销,所以他本人亲身上,具体操作上就是设置帐户布局、选词、出价等。刘勇为一听,没结果就对了。从战术层面来说,F总做的这些工作,都是基于百度竞价帐户本身,我们管他叫帐户优化。良多企业认为竞价要做好,焦点是做好帐户的优化,这是错误的。帐户优化这个环节,只占竞价全体结果的30%。

  刘勇为又说:“此刻良多企业都成立了网站,在这里我告诉大师一个数据,此刻互联网上90%以上的企业网站都是垃圾网站(垃圾网站的定义是:若一个企业网站不克不及很好的给企业带来订单和利润,则为垃圾网站)。为什么会如许?缘由是良多企业没有准确理解网站的感化,大部门都认为网站是宣传东西、展现东西,建站时奔着高端大气上档次的方历来建,成果就是建出来一个垃圾网站。”所以营销型网站,能给企业带来业绩的网站才是企业迫在眉睫需要的网站。

  收集营销是一个系统而复杂的工作,此中必然会涉及到良多的环节,良多的内容,而这些环节必必要惹起注重,只要通过在实践过程中不竭地完美加以总结,找到最合适的运作方式,才可以或许在互联网营销中走的更远,有更好的成长。刘勇为认为选择一家专业的、靠谱的收集营销办事企业至关主要。网富公司有大量的实战经验,供给全网营销,网站扶植,网站筹谋,网站参谋,网站推广,网站营销等营销推广外包揽事,网富公司将是您在互联网营销道路上最具价值的合作伙伴。

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